最近，海外体育品牌Vuori宣布了由大西洋将军和条纹共同投资的8.25亿美元的巨额融资。

这不仅是Vuori第二次为体育领域中最大的单一融资创造纪录，而且还将其估值推向了55亿美元，即约400亿元人民币。自2015年成立以来，Vuori专注于填补男性瑜伽服装市场的空白，曾经被称为“ Lululemon的男性版本”。

就像以前受欢迎的品牌，例如Lululemon，Archaeoptera，Disant和Run-Run一样，Vuori揭示了其前往中国抢夺中产阶级的新计划。

来源官方网站

从男士瑜伽裤开始

软银投资，最新估值为400亿

让我们回到故事的开头。

乔·库德拉（Joe Kudla）是南加州人，受到当地冲浪文化的深刻影响，对运动充满热情。从大学毕业后，他首先担任豪华模式，然后在Ernst＆Young担任会计工作者，然后试图与朋友开展业务，但两次都以失败的方式结束。

乔·库德拉（Joe Kudla）经历了背部受伤，他开始尝试瑜伽作为康复手段，并逐渐沉迷于这项运动。他发现瑜伽课上有许多男性参与者，但大多数人穿着过时的瑜伽服，市场缺乏专门为男性设计的瑜伽服。即使是当时在北美女性健身市场中很受欢迎的Lululemon也没有提供具有男性特征的产品。

乔·库德拉（Joe Kudla）深入了解这一市场差距，2015年筹集了250万美元，以在他的车库中启动他的创业项目，从首批男士运动短裤的推出开始，逐渐发展到各种男士运动服。他将Vuori品牌命名为芬兰人的“山”，这意味着用户可以在锻炼时体验到达到顶峰的感觉。

起初，乔·库德拉（Joe Kudla）选择在瑜伽工作室和健身房中推广Vuori产品，尽管质地和设计出色，但销售并不理想。他逐渐意识到，男性客户不会在健身课后停止购物，Vuori需要强调其功能以吸引他们的注意力。

因此，乔·库德拉（Joe Kudla）在网上推动了其营销策略，并建立官方品牌网站并使用Facebook和Instagram等社交媒体平台来促进Vuori的光滑剪裁，柔软且透气的面料以及简单易用的功能来满足这件衣服男性瑜伽爱好者的需求。 ，逐渐在市场上取得了突破。

来源官方网站

直到2016年，乔·库德拉（Joe Kudla）回到了她的家乡加利福尼亚，并开设了Vuori的第一家商店。截至今年，Vuori在全球范围内开设了大约40家商店，并通过批发和实物零售业在18个国家 /地区运营，并于上个月在伦敦开设了第一家国际旗舰店。

乔·库德拉（Joe Kudla）在一次采访中说，自成立以来，Vuori以每年250％的速度保持增长，并且始终保持盈利。

Vuori的受欢迎程度也进入了投资者的视野：2019年，Vuori首次从Norwest Venture Partners获得了4500万美元的投资，Vuori的估值仅为2亿美元。

另一方面，Vuori试图将IPO放在议程上。以前，彭博社报道说，该公司计划在2024年进行首次公开​​募股。一些行业内部人士还推测，在新基金的支持下，Vuori可能明年可以执行其IPO计划。

在中国为这个中产阶级而战

这个中产阶级正在争夺竞争。

“中产阶级有三个宝藏，卢鲁尔蒙，卢夫·劳伦和考古鸟鸟”，“中产阶级体育中的新四个宝藏，Salomon，disant，sis和in the-the-the the Borge Middle Chore”集团被认为是国内外品牌的增长和财富密码。

Lululemon在北美遇到了瓶颈，在2024年上半年，净收入为6.2亿美元，同比增长39％，这特别引人注目。

根据数据，我国有超过3000万个中产阶级家庭，数量很大。扩大肖像，他们具有一定的经济实力，愿意为高质量产品支付高价，并且愿意为品牌附加的价值支付。他们通常可以通过在线和离线共享组之间的消费趋势来推动各组的消费趋势。

无论谁掌握中产阶级的偏好，都可能成为新的消费者叶片。这是品牌中无可争议的事实。特别是以健康和活力为特征的室外运动轨道已成为中产阶级集中最高的地区，品牌正在引发“中产阶级战斗”。

Lululemon将注意力转移到中国，预计今年将完成35至40家新商店的开业...越来越多的球员正在努力工作。瑞士人在ANPA上的1,000元跑鞋，去年32家直接经营的商店中有22家降落在中国，称他们将在未来三年内将中国市场销售额的比例提高到10％。 Alo Yoga和Hoka等新品牌也使他们的头变得尖锐，并挤进了中国市场，以中产阶级标签营销，试图创造下一个屏幕介绍的消费蓬勃发展。

在第一和二线城市中，中产阶级没有足够的中产阶级，有些人甚至悄悄地转向过去两年。山姆（Sam）和星巴克（Starbucks）向“县城CBD”开设了商店，L'Occitane和Lululemon也来到了第三层城市，成为“县城女士”的身份象征。

在一定程度上，这也是中国消费市场变化的缩影。