作者|王

由|重点金融

它位于福州（Fuzhou），富裕山（Fuzhou），明江河（Minjiang River）以南和富裕南太太岛（South Tai Island）以北，被称为富裕（Fuzhou）新的“互联网名人登记室”。它汇集了来自17个国家，33个外国企业和8个教堂的领事馆，这些教堂被凝结成富裕市历史本质的文化腹地。无数的历史名人在这里留下了足迹，例如Sun Yat-Sen，Lin Huiyin，Ye Shengtao，Hu Die，Lin Sen，Chen Jingrun，Paul Claudel，Paul Claudel等。

2015年10月9日，范克（Vanke）赢得了15.82亿元人民币的Yantai Mountain历史景观区域的翻新地块。在此之前，由于很难保护和开发，因此只有少数公司可以注册该地块，而且很多时候他们遇到了冷酷的销售。

由于该项目的整体土地面积为82,000平方米，因此建筑面积约为123,000平方米，并且商业自我持有面积为62,000平方米，商业自我持有的比率超过60％。是否可以盈利，如何修复旧事物，如何挖掘项目的地下车库很困难，并且要求公司的运营能力已成为建设开始的障碍。

为了适应当地文化，范克只需计划和设计范克。为了呼应富每个人民的热爱，范克的灵感来自Yantai Mountain的古老名称“ Cangqian Mountain”，并使用该地块中的9个古老小巷来维护其现有土地。对于纹理，该项目被称为诗意的名字 - “ Kukuramaeki”。

2021年，Yantai Mountain商业步行街区的第一阶段正式打开。范克（Vanke）保留了46座古老的房屋和13个散步街区，成功恢复了“ Wanguo建筑博物馆”。范克（Vanke）还在福建和富裕（Fuzhou）介绍了许多第一手商店品牌，以突破“盒子风格”，“商业空间模式在当天出现了80多个品牌，吸引了200,000名游客。

在古老的房屋中，时尚的买家商店，利基酒吧和国际品牌构成了扬泰山的全新景观，好像在告诉世界，除了历史和风景外，还有最生动的生活方式。

“你为什么决定最终赢得这个城市更新项目？”

为了回应对Focus Finance的采访，Vanke Group董事会主席Yu Liang表示，每个城市都需要地标建筑。范克（Vanke）有一个判断城市更新项目的标准：“有更多的公务员还是企业家？”许多城市自然充满活力。

“藤延山山有悠久的历史。许多人拥有丰富的祖先，经验丰富，在国外学习和开放的思维，这使商业经营者愿意开展业务并愿意竞争，并且自然会形成互联网名人的入住网站。范克（Vanke）建立的互动意识到了所有这些场景。”

Yu Liang不再是一个销售焦虑的鲜明销售行业球员，而是成为传教士，为行业降低了这一点。例如“行业总是做到的，总是是新的”，“尊重常识和尊重市场”，“当它是好的时，不是贪婪，当不好时不要害怕”完成的工作只有很难做到”，“一点点光明，最后是“您不能失去草原”和其他著名的范克商业交流会议上的著名报价。

他告诉Focus Finance，他仍然养成每天六点钟起床的习惯。的确，当行业缩小资产负债表，清楚地思考如何做时，通常比焦虑和混乱更具说服力和执行。范克（Vanke）也是行业清醒的形象，并且知道它在“大浪冲走沙滩”中的方向。

从Cangqianjiuli，广州Yongqingfang，深圳Nantou古城到上海上海新学院，如何在历史上创造和创新，不仅保留了城市的传统文化和记忆，还保留了更多的城市功能和功能。活力，范克（Vanke）一直在实践中前进，跟上时代并不断促进解决方案。

自2006年参加城市更新以来，范克（Vanke）的南部地区有77个城市更新项目和17个TOD复杂项目。范克（Vanke）通过有机更新，项目转型和区域转型重塑了城市空间，以激活旧城区的活力。

就像中期绩效会议一样，随着行业进入股票时代，Yu Liang越来越关注运营业务。在这次商业交流会议上，除了开发业务讲述外，物流，商业，长期租赁公寓，北部地区，上海地区，南部地区和其他部门的负责案例。 。

新舞台和新主角

穿越周期的公司通常不是增长最快的公司，也不是那些最放松的公司，而是最放松并愿意花精力来提高基本技能的人。恢复基本业务技能是面对未来不断变化的市场的基础。这是范克同意的逻辑。

正如Yu Liang所说，房地产行业需要“开火以保持温暖”，而可以继续的行业是“良好的服务”。不同行业在不同行业的发展阶段具有不同的主角，每个阶段的主角都需要此阶段所需的能力。

面对新的开发阶段，范克需要做的是在单一住宅发展之外发展增长。以“ Cangqian Jiuli”为例，Vanke和Inli商业合作，商业自我利益相关者部分由Inli Commercial运营。

此外，如果您想牢固地掌握年轻人的眼睛，并从他们感兴趣的事情开始，那么凡克的最终选择就是通过时尚品牌过得太远。凡克（Vanke）先前强调“一个固执”并声称“肌腱工厂生产”，还是INLI商业部门的首席合伙人丁·利耶（Ding Liye）指出，范克·商业公司（Vanke Commercial）和近50个合作伙伴已经与他人相提并论以孵化新的国内品牌，这一切都是凡克（Vanke）产品与不时更改一致的迹象。

丁·利耶（Ding Liye）指出，业务是一个传统行业。为了进行创新，创新需要摆脱同质性。将来，消费者会看到更多的新的国内品牌，通过概念店，第一店，手电筒等出现。在合作方法方面，范克业务通过探索诸如合资企业和合资企业等新模式来建立战略合作。

范克（Vanke）对行业的洞察力也反映在这样的事实中，该行业已经进入了一个新的发展阶段，并为城市提供了越来越多的支持服务。尽管这些业务基本上是保证资本，少量利润和长期业务，但它们可以为Vanke提供连续的现金流。

根据半年度报告，在今年上半年，范克（Vanke）上半年的全尺寸销售额为241亿元人民币，同比增长30.6％。其中，Wanwu云，物流和仓储，租赁住房和商业发展和运营的收入分别为143.5亿元，18.6亿元，14.8亿元和40.1亿元人民币，同比增长率为38.2％ ，分别为39.1％，12.3％和10.4％。 。

随着Vanke Logistics和Warehousing行业的同比增长，在商务服务业务中排名第一，Wanwei Logistics被视为Wanwu云之外发展空间最多的领域。

范克物流部（BU）的首席合伙人张Xu告诉Focus Finance，Tesla和Nio等其他工业连锁公司已成为他们的客户，物流行业有很大的想象空间。目前，大多数Wanwei物流都集中在重型资产上，主要集中在第一和第二层核心城市，并且将来可以通过Reist发布新的想象空间。

由于物流行业在2021年占中国GDP的14.6％，而且蓬勃发展，并且有巨大的降低成本和提高效率的空间。

范克（Vanke）还遵循了时代的趋势，并努力实现三个变化：1。从对效率的最终追求转变为弹性和分布； 2。从资产逻辑转换为技术支持的运营服务； 3。以可持续发展为目标的目标。 ，完全实施ESG价值概念。

据了解，为了确保客户供应链的弹性，范克·瓦威（Vanke Wanwei）物流特别“移动”了68,000吨Zespri kiwi水果。

半年度报告表明，截至2022年6月底，Wanwei Logistics在全国47个城市开展业务，其运营和管理下有157个自己的项目，这是一个租赁建设面积1164万平方米，租金建设面积为1164亿平方米，并为1200多个客户提供服务。

此外，在上海范克（Vanke）第1号公路项目的摘要中，凡克（Vanke）特别创建了基于许多维度的用户肖像，例如90年代后，无子公子的所有者，爱好和Zodiac标志；在租赁和购买的时代，范克·北京（Vanke Beijing）专门针对用户的肖像。北京大学的238名新毕业生已经启动了港口计划；经济适用房系统中包括41,000辆Vanke Bou公寓。

正如Yu Liang所说，Vanke支付了应向多元化企业支付的所有学费。随着时间的流逝，您也许可以看到这些业务成为范克报告中的新利润水库和增长点。

工人需要良好的技能

除了遵循业务级别的趋势外，范克还通过实际行动来振兴该行业。今年，范克（Vanke）将许多高级管理人员带到了前线，并听到了“炮火”。这种“进入基层”的行动也促进了组织的活力和流动。

股东会议之后，为了向客户保证，Yu Liang访问了全国35个城市的100多个项目，以“监督战斗”并以身作则。

在今年上半年，在房地产公司的风暴和贷款悬挂危机的竞争中，保证的交付已成为房地产公司无法避免的一部分。数据表明，在今年上半年，范克实现了115,000个住宅单元的交付，而35％的项目获得了房屋的交付，并立即获得了证书。

此外，随着行业的下降趋势，许多房地产公司在半年度的表现中遭受了损失，范克仍然拥有自己的地位。在今年的上半年，除了增加收入和利润外，范克还达到了超过80亿元的运营现金流量，这足以看到行动的影响。

在交流会议上，Yu Liang说他最近访问了许多地方，这使他感到光线比金钱更重要。 “常识告诉我们：工人需要良好的工艺，并且肯定会生存。无论它有多困难，您都不会失去手工艺。”

通过访问这些项目，他看到每个员工处于普通职位 - 他们所做的努力就是他们所谓的“闪光”。 “辛勤工作有钱。”

Yu Liang指出，Vanke的逻辑没有改变，也就是说，“尊重常识和尊重市场”，市场并没有落在底部，这是常识。市场的高低，因此您必须有一种敬畏感。安全比增长更重要，并且能力比规模更重要。当市场好时，不要贪婪，也不要害怕市场不好。

在谈论“中等市场回收”的判断时，Yu Liang指出，房地产仍然是一个10万亿个市场。不可能说没有，但是市场不会没有挑战。 “我们认为这是一种波浪状的变化，如果轴过多地收缩，它自然会启动恢复的动能。”

关于股东会议上提到的“闪光”，Yu Liang承认当时的压力太大了，他脱口而出，表达了自己的感受。每个人都不知道付出了这么多后最终可以取得什么结果，但是只有继续这样做，您才能知道，因此，无论您的压力如何，都必须坚持下去。一点点的光最终可以发起草原之火 - 常识告诉我们，艰苦的工作有回报。

“当天空开始变暗时，一个人走得越多，天空就会变得越黑，当夜晚迟到时，天空变得更黑。当您在黎明前走到最黑暗时，您会感到恐慌。但是，当您慢慢移动时向前，天空逐渐变得更亮。” Yu Liang说。