2。在王朝的尽头。 41。Qixi饮料公司的背景在1968年，汤普森广告副总裁威廉·罗斯（William Ross）为7-UP创建了一个名为“ Uncola”的主题，显然将其定位在非高级职位。这种定位取得了巨大的成功，并得到了公众的积极回应。 7-UP的销售额飙升，当年其销售额增长了14％，到1973年，它增加了50％。 “非科拉”口号已经变得非常流行，因为它只是满足了1960年代年轻人的反家庭情绪。其独特的定位捕捉了年轻人的饮料市场。 51。Qixi饮料公司背景百事可乐在1990年代生产了自己的柠檬啤酒品牌。由于Qixi的市场份额很小，因此销售越来越小，百事可乐还认为，竞争对手可口可乐产生的精灵饮料的压力越来越大，因此百事可乐放弃了。

3. Qilang品牌，并购买Qixi的海外销售权。 62。Qixi饮料的市场定位1。在美国和世界的饮料市场，可口可乐和百事可乐的定位策略“非高级型，非高级型”定位策略占据了整个整个饮料市场和其他饮料几乎没有立足点。土地。 “ Qixi”苏打水选择并采用“对与错”的概念定位方法来刷新消费者的饮料概念。 “ Qixi”和“非高级”的广告将饮料市场划分为两种类型：可乐型饮料和非高级饮料。它创建了“ Qixi”苏打水的代表性图像是一种非高级饮料，因此，当他们想喝可乐型饮料时，消费者会想到可口可乐和百事可乐。当他们喝非波拉饮料时，他们会自然会想到“ Qixi”。这种概念定位使“ Qixi”苏打水能够牢固地掌握饮料市场激烈竞争的裂缝。 72。QIXI饮料的市场定位，使用并使用“品牌”作为定位策略

4。简短的定位策略。 Qixi饮料不能占据观众心中的“第一个”位置。根据消费者的认知心理学，它们基本上是基于“品牌”的策略。品牌名称不是一个简单的标记。它希望它包含的图像值能够使Qixi饮料能够获得持久的市场优势。当品牌进入市场时，它必须首先了解其受众是谁。品牌定位的重要性在于清楚地告诉市场：产品的消费者是谁。 82。Qixi饮料的市场定位3。观众定位：年轻，时尚，积极，乐观，观众定位：年轻，时尚，积极，乐观的Qixi Boy的形象包括1980年代和1990年代出生的新一代，朋友聚集和热爱欺骗，生活哲学等。毫无疑问，这些观众有着共鸣。 93。Qixi饮料的PR心理学1。“非高尔油，非高级饮料”饮料触动消费者的好奇心心型饮料，触动了消费者的好奇心

5。“非高级”饮料的操作方法是为消费者提供一个全新的产品概念，该产品与竞争对手完全不同，吸引观众的注意力，指导他们开始进行新的心理处理过程，并产生新的消费欲望和购买。行为。 Qixi饮料创造性地提出了一种新的商业概念，即将饮料市场分为“可乐”和“非高尔罗”。 Qixi Soda似乎是“非高级”饮料的代表，其广告口号为“ Qixi，non-cola”。 Qixi饮料使消费者拥有巨大的想象空间，成为市场上的黑马。 103。Qixi饮料的公共关系心理学2。Qixi饮料为消费者的心理认知寻求一种认同感，Qixi饮料为消费者的心理认知寻求一种认同感，也就是说，它旨在旨在品尝口味，认知和友谊年轻消费者。 ，爱情视图，乐观和积极的广告定位。它有利于扩大需求，刺激消费和促进Qixi饮料的市场更广泛的市场

6。房间。对年轻消费者饮料的心理需求是产生消费行为的内部动机，而Qixi饮料是唤醒年轻消费者的主要消费需求，并促使他们转化为购买行为，从而为消费活动提供动力。 113. Qixi饮料的公共关系心理学，使用“首先设置并首先设置”的心理策略使消费者的心理策略成为消费者的首选和首选。我们之前已经说过，Qixi饮料的“非高尔油”定位是为了制作饮料，市场分为两个部分：可乐和非科克，而Qixi则声称是非科克的代表。在可乐的两个巨人中，Qixi饮料并没有直接寻求立足点，而是利用可乐在人们脑海中的位置来创造新的基础。旗帜，当人们不喝可乐时，您可以想到Qixi！ 12。对成功的七杯饮料1的分析。它在前三名中排名，与可口可乐的两个巨人相提并论。它对受众心理学的定位和投机以及严格的市场研究都是

7。这导致了Qixi的创意“借用”可乐的名字，并制作了与可口可乐不同的饮料广告。它不仅避免了主要竞争对手，而且还获得了自己独特的市场。成为世界上的第三种饮料。 134。对Qixi饮料的成功分析2. Qixi Boy的形象被整合和传播的各种广告，例如印刷广告，电视广告，户外广告等。哲学观点，爱情观点和友谊观点。它们都适合古典中文或著名报价。由于观众具有良好的接受心态，因此也满足了观众的心理需求。更重要的是，引起共鸣的观众将巧妙地增加他们购买的愿望。 14.对Qixi饮料的成功分析3.准确的受众定位，针对目标以及Qixi饮料的成功在于他们非常清晰的受众定位。他们的目标是针对年轻人，具有强大的目标，以及他们的年轻人的品味和心理。做了很多

8.调查使您可以对产品提供偏好，并根据产品需求开出正确的药物。建立产品味道后，我们将攻击主要消费者的心理，并让产品的软效应发挥着重要作用。 155。Qixi饮料引入了营销心理学策略。了解受众心理学对广告定位策略的制定具有重要意义。但是，在实际操作中，由于对定位问题的理解不同，许多广告被误解了。 16. Qixi饮料会导致营销心理策略（i）定位对大而完整，无法掌握关键点。许多公司希望在极限有限的广告时间和空间中挤入产品兴趣。一种可以滋养阴并增强壮阳药的产品，而老年人应该适合“我们的整个家庭都喜欢吃”，“有人温暖整个世界”等。广告没有特征，也没有掌握关键点，使消费者亏本，并且自然无法增加销售量。对贪婪对大事的误解是，许多公司很容易承诺

9。主要的错误是公司不愿离开任何市场，并希望广告能照顾所有消费者。但是这种定位方法实际上意味着没有定位。 175. Qixi饮料引入了营销心理策略（ii）定位空间太狭窄了，许多公司希望在一个小领域获得巨大的市场份额，因此选择他们认为适合其产品的市场来运营自己的营销策略或广告策略，但其效果通常并不明显。例如，“万宝路”是香烟品牌的领导者。以前，“万宝路”将其品牌定位为女性吸烟者，但由于女性吸烟者的数量不大，市场增长速度很慢。后来，“万宝路”扩大了其定位空间，并将女性消费者更改为男性名称消费者。它的图像发言人被定位为西方牛仔。该计划使“万宝路”逐渐达到了香烟王国的顶峰。 185。Qixi饮料激发了营销心理战争

10。技术（iii）定位是错误的。许多公司将目标消费者广告定位放错了位置。例如，在公共汽车上，一个年轻人坐在那个长发的女人旁边坐在侧面。那个女人不礼貌，但感觉很好。她轻轻抬起长发，那个男人立即换了脸，站起来离开了座位。字幕问题：“你今天洗头了吗？”其次，该名女子征求了男友对她的形象的看法，并接受了各种变化。当那个女人提议剪头发时，她的男朋友决定阻止她。口号：“您仍然喜欢长发，有人带人参洗发水。”这些广告的问题是一回事：他们使目标消费者错误。他们毫无例外地将男性的赞赏作为他们上诉的重点，同时将产品的真正消费者处于次要位置。也就是说，他们不了解观众的心理和沟通。 195。Qixi饮料引入了营销心理策略，而Qixi饮料的营销心理策略则改善了其销量

11.同时，它也使其品牌众所周知，并享有很高的声誉。为了基本上由可乐垄断饮料市场的前提，Qixi饮料仍然可以留下自己的品牌并成为三足的州。让我们看一下Qixi饮料提供的营销心理策略秘密。 205. Qixi饮料引入了营销心理策略1。广告定位的基本原理1。例如，广告定位的基本原理，Qixi广告告诉消费者，这是一种与可口可乐不同的饮料。这是为年轻人聚集，承认自己的爱等。此外，Qixi广告还使用该病毒来广播有关Qixi极高的获胜率的广告，诱使消费者购买。定位的基本原理不是创造一些新颖性和差异，而是要利用智慧将广告受众群体的明亮或黑暗线条连接起来。为了使您的广告成功，您必须在潜在客户的心中挣扎或摸索

12。或创建一个只能在观众心中获得“基础”的位置。 215。Qixi饮料导致营销心理学策略2。学习受众心理学，澄清广告主题的定位2。学习受众心理学，澄清广告主题的定位2。调查后，Qixi饮料探索了主要的年轻听众的心理，并探索了主要的年轻听众的心理学和Qixi Boy的形象吸引人。消费者的消费需求受各种因素（例如经济，社会和心理学）的影响，并且非常不同且复杂，但总体而言，各种需求之间存在共同点。消费者的行为由消费者的心理活动主导。根据心理学中“刺激意识”的理论，人们的行为动机是一个内部的心理活动过程，这是一个不负责任的神秘过程。客观刺激可以使消费者心理学创造主观的理解并与您的产品认同。因此，要针对广告主题，您必须首先研究观众

13。心理学。 225。Qixi饮料引入营销心理学策略3.为受众心理学制定定位策略3.为受众心理学制定定位策略3.从上述消费者特征和购买行为过程中制定定位策略，告诉我们，消费者自我概念的核心是需求心理学和行为意识。对于受众心理学分析，广告的定位策略应包括：235。Qixi饮料引入营销心理策略（i）受众认知心理策略，即“设置第一”，“品牌”，“非果酱”的定位策略。 （ii）需要心理策略。 246。总结在知识经济的快速发展时代，拥有高级知识的人都将在市场上采取主动行动。广告行业尤其如此。广告计划忽略了受众的心理需求和市场理解偏差和其他因素，并导致定位不正确，不科学和其他问题，这可能会导致公司失去主动性以占领市场，甚至面临令人尴尬的局势。在广告计划中，您必须仔细分析观众的心理，以确定广告定位，以获得广告的最佳结果并促进公司的快速发展。