对于营销计划者来说，了解洞察力/策略/创造力/努力的概念是首要任务。本文详细分析了这些要点。

成为一个人很困难，成为计划者更加困难。成为一个明确的计划者更加困难。

看看那些在我周围编写计划，整夜呆在黑暗房间里的朋友，最后会见你可能只在浴室里！更令人痛苦的是，他们经常听到他们的计划被推翻后鼠标掉落的声音！呢为什么要打扰鼠标？

编写计划计划测试具有全面的能力，您需要练习很多事情。计划案例经常被推翻的原因有很多，但是大多数是因为洞察力，战略，创造力和需求存在问题。如果这四个点及其之间的关系尚不清楚，那么您的计划将变得越来越模糊。

清楚地做事并成为计划者。请跟随和尚一口气清除这些障碍！

1。洞察力是一种思考方式

这两个词就像其他人的嘴中的形而上学。似乎每个人都理解它，但是没人会告诉您它是什么。

有人说，洞察力是共鸣，令人心碎的和同理心，但是在许多计划伙伴的眼中，洞察力可能是在整理数据报告或问卷时找到结论的过程。这些对洞察力的理解也是正确的，但它们似乎并不是洞察力的本质。

年轻的和尚认为“洞察力”本质上是一种思维方式，这是一种有条件的反思性思维模式，您在进行营销时必须拥有。

洞察力是营销人员的必备方式。通过见解，我们发现尚未得到认可的相关事物之间有一些深厚而隐藏的基本关系。

弗洛伊德曾经说过：洞察力是将无意识变成意识，也就是说，如果公众广泛认可，它就不再在洞察力的范围内。

洞察不是洞察力

您也应该有这种感觉。观看它们后，许多广告可能会引发强烈的心理同理心。但是，过了一会儿，您只记得自己被某个广告所感动，但是哪个广告恰恰是？但是我不记得了。

这是因为广告本身具有良好的见解，并且发现了隐藏的逻辑，但是这种见解与品牌无关，或者太虚弱。

见解需要洞察力和见解。营销计划需要找到的见解不仅是对目标人群的需求，行为或人类本质的深刻逻辑的见解，而且还需要阐明产品或品牌在这种逻辑中所扮演的必不可少的角色。这就是小尚经常称之为营销逻辑点的原因。

换句话说，洞察力是传达目标人群，产品或品牌，了解隐藏的逻辑，将产品或品牌需求相关联，洞察力扮演桥梁，以找到营销逻辑点，自然地连接观众和产品，以便观众可以在特定情况下自然将产品联系起来。

洞察力不是观察

阅读一些计划后，我经常听到一些顾客的诅咒。这是什么见解？呢一流和二线白领工人喜欢唱歌，吃和喝吗？这群人具有这种​​行为，但实际上只是一种现象，而不是一种见解。众所周知的联系不是洞察力，浅表现象不是洞察力。

许多人都存在各种现象。他们想找到的是这些现象背后的隐藏原因，或各种现象背后的基本联系，然后相关产品正在寻找突破。洞察力的常见方法是思考多个问题，并找到问题背后的问题。

例如，在上面的示例中，第一和二级白领工人经常唱歌，吃和喝。他们为什么这样做？是放松自己还是工作需求，还是为什么？

是否有任何不同的方法可以选择不同的社交行为，有什么区别等。打破砂锅并询问，直到您发现其背后的真正逻辑为止。

洞察力似乎是结果，但其本质是一种思维方式。只有掌握这种思维方式，您才能找到更准确有效的营销逻辑来支持您的策略和创造力。

2.策略是一组玩法

每天，当我挤进地铁上班时，有些人都会选择排队等候公共汽车。有些人选择在车站旁边推和挤压。有些人选择跟随强壮的人，然后急忙上升。这是策略。为了快速挤进公共汽车，他们每个人都找到了解决方案。

策略是用于实现某些营销目的的一组有效方法。

为什么有任何策略？

在“三个王国的浪漫史”中，西玛·耶（Sima Yi）袭击了舒王国的吉居（Jieting of Shu suting），击败了马苏（Ma Su），并一口气赶往Xicheng。目前，Zhuge Liang没有部队面对敌人，但是如果军队推翻这座城市，他该怎么办？ - Zhuge Liang选择打开城市大门，假装保持平静，并在城市塔上演奏钢琴和演唱音乐。

在交战国家时期，魏军队包围了赵，汉丹和齐首都，派遣了田和太阳箱，带领部队救出了赵。我们如何保存？ - Sun Bin利用了WEI首都的空军军事力量，并没有直接营救Zhao，而是转向攻击Wei的首都。

如您所知，空旷的城市计划困惑了Sima Yi，并围攻Wei来拯救Zhao也已成为一种经典的战略策略。可以看出，该策略是根据当时的现有条件和环境来整合和优化资源，采用最有效的策略来实现自己的目标。也就是说，存在在有限条件下实施效果的策略。

策略不是要编造新单词，也不是要在额头上打个耳光，而是来自Insight：

Liang Zhuge意识到Sima Yi怀疑使用部队，他目前没有军事力量。同时，他利用自己在使用部队方面谨慎的形象。空的人是空的，他变得可疑了，所以他做了相反的事情，并唱了空荡荡的城市计划。

太阳箱意识到，围绕赵首都的魏士兵的士气很强大，不合适地进行对抗。目前，WEI的首都是最空的。如果您攻击WEI的首都，WEI士兵肯定会返回该国拯救自己。借此机会将其歼灭会更容易，因此他包围了Wei并拯救了Zhao。

Insight为战略提供了支持和专注。该策略是否有效取决于您的见解是否足够准确。没有洞察力，策​​略是无头的苍蝇。如果您的见解是肤浅的，那么策略只能是假胡说八道。

似乎很虚假的几个单词实际上是一种非常实用的播放方式。一个好的策略可以有效地整合资源并获得最大的营销结果，同时节省成本。

3。创造力是一种能力

广告是一项大脑的工作，因为您不断地背叛大脑，而创造力（作为广告）必须是您在嘴上说的话，成为吸收大脑的黑洞。

可悲的是，创造力很难理解它是什么。许多人说，创造力是旧元素，一种新颖的想法和想到的想法的新组合……我每天都在接触它，但似乎仍然非常空灵。

和尚认为创造力本质上是一种能力，这种能力用于解决交流问题。

创造力必须使营销策略发挥作用

有一种说法，如果策略是幽默，那么创造力就是开玩笑。

可以看出，创造力不是关于随机思想或沉默，而是关于在策略的指导下与链子跳舞的，从而可以在沟通和执行中实施该策略。与策略的创造性偏差或根本无法提供策略。即使您奇妙地思考，它也只能是无效的创造力。

策略指出了创造力的方向。没有战略指导的创造力很容易成为每个人都可以使用的想法，即随时随地，即客户称创造力的创造力。

尤其是在计划计划中，您的所有创造力都是在战略的指导下进行的，否则计划计划将成为创意的集合，而不是计划计划。最重要的是，如果您认为自己是自以为是的，那么如果没有策略，就无法解决沟通问题。您只能使用客户的钱来满足自己的大脑和欲望。

创造力必须提高沟通效率

您可以花费数亿美元，让广告反复洗脑其他人，但这非常昂贵，很容易被其他人鄙视。这种简单而粗略的方式是“戏剧”思维。创造力是不同的。它不仅“播放”，而且还允许接收者自发地“扩散”，从而实现了改善沟通效果的良好结果。

流行的评论，意外的逆转和令人痛苦的轰动主义都是创造力的体现。频道内容的匹配，节点节奏的控制以及语音内容的优化也是创意能力的测试。创意能力越高，策略可以实现越快，那么您就可以花少量钱去做大事并改善沟通效果。

创造力似乎是一个想法或想法，但这本质上是一种功能，是优化通信路径并提高沟通效率的能力。

4。上诉是唯一的核心

小学汉语老师告诉我们，每篇文章都有一个核心想法，您与您接触的每一个广告也应该有需求。

需求是沟通核心在沟通中强调，并试图说服或打动TA。

有人形容，如果传播是特洛伊木马，那么吸引人就是隐藏在里面的士兵。换句话说，无论您是什么欺骗您的营销沟通游戏，它都围绕需求旋转。

营销就像涂糖涂料的炮弹。涂糖涂层引起了他人的关注，并告诉他人提出投诉的目的是说服他人。沟通需求包括四个类别：产品功能需求，品牌形象需求，竞争需求和营销需求。如果不使用沟通要求，沟通中采用的策略和创造力自然是不同的。

请求是沟通的唯一核心，即，无论是洞察力，战略还是创造力，都与给消费者的要求有关。

这四个点是相互联系和影响的，不能单独分开。洞察力是形成适当的要求或找到逻辑要点以适当传播需求。策略是利用有效的策略来传播这种见解，创造力是专门传播如何传播它，以确保可以有效，真正地实施此策略，并最终使需求传达给消费者。

让我给你一个可能的不适当的栗子。最近，圈子中的概念引起了集体投诉。许多人撰写文章以抱怨，在微信时发帖以表达他们的态度，甚至在他们吃晚饭和聊天时不得不责骂他们。

细节如下：

1.您如何表达对这种现象的不满？ （这是一个需求）

2。如果您仔细考虑一下，今年的“私人领域流量”已被炒到天空，但是在稀疏概念的背后，许多人想说，他们只是在使用朋友圈来削减韭菜来携带货物。您还记得以前的新闻报道，许多微型企业到处都有朋友，向您询问您的早晨，下午，食物和饮料以及身体状况。最后，它们全都用于销售商品，甚至刺痛的人都假装是美女。 （这是洞察力）

3。因此，您决定开个玩笑，以表达您对私人领域流量概念以及与小型企业的混乱和滥用的联系。 （这是一种策略）

4。然后您写道：我将您视为朋友，但您将我视为私人域名。 （这是创造力）

这是洞察力，战略，创造力和吸引力以及它们之间的关系的本质。很容易不掌握字面意义的关键点。只有跳出来，我们才能理解它们的本质！希望您清除这四个障碍并成为计划者！

让营销毫无困难。我希望以上能激发你的灵感〜